东阿阿胶上市24年首亏!频频提价遭消费者扬弃

财经 · 2020-03-28 18:56:28

作者:时代财经 赵鹏宇

有着“药中茅台”之称的东阿阿胶创下了上市24年来首次亏损记载。

3月26日晚间,东阿阿胶股份有限公司(以下简称“东阿阿胶”)公布2019年年报。通告显示,2019年实现营收29.59亿元,净利润亏损4.44亿元,其阿胶系列产物营收同比淘汰超67%。

图片泉源:东阿阿胶2019年年报

东阿阿胶2018年营收高达73.38亿元,短短一年的时间其营收直接腰斩,不禁令人唏嘘。

对于业绩亏损原因,东阿阿胶解释称,系公司主动严格控制发货,尤其在下半年进一步加大了渠道库存的清理力度,导致2019年泛起亏损。

中国食品工业分析师朱丹蓬3月27日接受时代财经采访时表现,“现在来看,东阿阿胶的整体运营已经陷入逆境。若想在短时间内恢复元气或是重塑往日辉煌实属不易。”

东阿阿胶也意识到2019年的难题,在年报中称其为东阿阿胶“十三五重塑年”。除了主动降库存,东阿阿胶表现,还在推进数字化转型、新产物开发、行业尺度建设、药理药效研究、驴工业研究,并构建以基地为焦点的驴皮终端网络,确保原料可连续供应。

对此,有投资者在互动平台上表现:“东阿阿胶加速数字营销转型,虽在各大平台上有些收效,但这种收效能否弥补传统渠道上的业绩损失,并不乐观。”

随着业绩下滑,东阿阿胶的股价也一路走低。2019年至今,东阿阿胶股价自区间最高点50.26元一路回落,于克日触及最低点24.92元。

停止3月27日15:00收盘,东阿阿胶股票收于26.98元,涨幅1.12%,总市值176.46亿。

图源:同花顺业绩“爆雷”,亏损4.44亿

东阿阿胶主要生产东阿阿胶、复方阿胶浆、桃花姬这三种产物。

财报显示,2018年,阿胶系列产物为公司带来63.17亿元营收,占比86.08%,而到了2019年,该系列产物营收仅为20.43亿元,淘汰凌驾40亿元,占总营收比重也下滑至69.06%。此外,2019年阿胶系列产物毛利率也较上年同期下滑6.96%,为68.02%。

图片泉源:东阿阿胶2019年年报

事实上,得益于东阿阿胶此前提价计谋,其阿胶产物的毛利率一直较高。凭据东阿阿胶的历年陈诉,旗下“阿胶系列产物”的毛利率2015年至2017年上半年的毛利率划分为72.64%、74.11%、75.5%。2018年度,阿胶系列产物毛利率有所下滑,为74.98%,不外也远超其他阿胶类生产企业,直到2019年开始泛起断崖式下滑。

有业内人士表现,毛利率的下降,意味着价钱上涨遇到了瓶颈,由于产物在市场上不再“受捧”,进而泛起了东阿阿胶被经销商“打折出售”的情况。

除此之外,东阿阿胶的整体业绩增长也体现出疲态。相比2016年至2017年营业收入均保持的16%左右的增速,其2018年度和2019年度增速划分下降至1.98%、-0.46%。

作为一款脱销多年的老字号“滋补”产物,东阿阿胶难道真的欠好卖了吗?

广州龙道咨询机构首席照料刘桂春3月27日对时代财经表现,从东阿阿胶2019年的业绩来看,并非阿胶欠好卖了。相反,消费者对真正质量有保证、价钱合理的阿胶需求仍在不停增长。

刘桂春进一步表现,东阿阿胶营收淘汰的焦点是其多年来错误的营销理念造成的。“由于广告投入过高、营销团队过大、中间商利润偏多等原因导致成本居高不下。加上公司对利润的过分追求以及盲目追求‘奢侈品’观点,其订价一路攀升,脱离了阿胶的合理价值和公共的消费水平,其销售下滑也就不行制止。”

凭据时代财经不完全统计,2006年至今,东阿阿胶累计提价17次,其中2014年一年便提价3次。十几年来东阿阿胶涨价数十倍,价钱涨到3000元/斤之后,也遇到了销售瓶颈。

刘桂春认为,“不注重质量、不重视消费者、不注重久远生长,甚至靠炒作观点,吃中药的饭却伤中药之本的过分营销行为,早晚会受到市场的处罚。”

在他看来,东阿阿胶业绩“爆雷”也是给阿胶同行、中药同业敲响了警钟。“如今,传统的营销为王时代已经由去。像东阿阿胶这样的中药龙头品牌企业,应该回到传统‘药者仁心’的初心,真正站在消费者的态度上。”

去除库存,转型数字化

从财报数据来看,东阿阿胶四季度销售险些停滞,销售额仅1.29亿元,净利润为-6.53亿元,原本销售旺季却成为全年亏损的主要季度。

对此,东阿阿胶解释称,由于渠道库存泛起连续积压,公司在下半年进一步加大渠道库存的清理力度,因此对业绩影响加大。

朱丹蓬表现,“东阿阿胶把自身库存消化掉,轻装上阵,更利于企业后续的生长和转型。”

除了清库存、重构渠道外,东阿阿胶治理层也在近两年频繁泛起人事变更。去年11月,公司董事长王春城告退;2020年1月,秦玉峰因到龄退休原因,辞去公司董事、总裁等职务,由高登锋接任总裁一职。

随着新掌门人上任,东阿阿胶也面临着新的战略调整。对于2020年的事情计划,东阿阿胶表现,将推动新商业模式落地,举行数字化转型。

值得一提的是,东阿阿胶作为一款中药类的传统滋补产物,以往销售渠道集中在药店。由于中药养生类产物涉及质量、效果、宁静等因素,如何食用、收藏等都需要专业人士的指导,而药店因具有专业性、便利性、可靠性等优势,始终是医药康健产物、中药产物的销售主渠道。

对此,刘桂春认为,东阿阿胶转战数字化运营,通过互联网技术适应现代社会的生活和消费习惯,是一个有力的工具和增补。

但他也对时代财经进一步强调:“如果重视线上而忽略线下,把阿胶类滋补产物看成一般商品销售,忽略其药品的特殊属性,追求利润最大化,或销量最大化,有可能是舍本逐末之举。”

朱丹蓬表现,东阿阿胶确实存在品牌、产物、销售渠道老龄化的问题。为吸引和满足年轻消费者,通过转型数字化运营对接新零售自己并没有错,但对于东阿阿胶这类传统企业来说,产物、品牌、团队、平台等方面都要举行重新搭建和结构。

“转型并不易,如若仅触及转型的外貌而不深入,将难以扭转东阿阿胶如今的逆境。”朱丹蓬说。


东阿阿胶股份有限公司 上市

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